【CPP114】訊：

常言道：“上有天堂，下有蘇杭”。蘇州自古以來便擁有優(yōu)越的地理位置，商業(yè)網(wǎng)點多、行業(yè)齊全、輻射面廣、流通渠道通順等優(yōu)勢，是華東地區(qū)重要的商業(yè)中心之一，蘇州鴻博商務(wù)快印正是扎根于此，近年來快速完成了從傳統(tǒng)小膠印到數(shù)碼快印的華麗轉(zhuǎn)身，并發(fā)展成為蘇州地區(qū)較有影響力和實力的數(shù)碼印刷企業(yè)。

縱觀整個行業(yè)，傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域競爭日益激烈，印刷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)都面臨著不小的挑戰(zhàn)，迫切需要轉(zhuǎn)型升級，謀尋新的發(fā)展思路。隨著數(shù)字印刷技術(shù)的愈加成熟，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水?dāng)?shù)字印刷，但成功者寥寥。蘇州鴻博商務(wù)快印卻是成功者之一。近日，我們有幸采訪了蘇州鴻博商務(wù)快印總經(jīng)理韓中林先生，一起來聽聽他的故事。

從從膠印轉(zhuǎn)型到數(shù)字，有多難?

蘇州鴻博商務(wù)快印（前身鴻博印刷廠）創(chuàng)立于2011年，創(chuàng)立之初是以傳統(tǒng)小膠印起家，在細(xì)分領(lǐng)域有著不俗的表現(xiàn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)印刷受到不同程度的沖擊，生產(chǎn)批量變減小、交貨周期縮短、市場逐漸出現(xiàn)萎縮，競爭壓力也越來越大。

2017年，蘇州鴻博商務(wù)快印果斷入局?jǐn)?shù)碼快印。在韓中林的帶領(lǐng)下，蘇州鴻博商務(wù)快印迅速搶占市場，成功實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即使在過去幾年，面臨疫情來襲、困難重重，蘇州鴻博商務(wù)快印依然保持著產(chǎn)值的穩(wěn)步上升。

回顧過往，轉(zhuǎn)型過程其實也并非一番風(fēng)順，也走了一些彎路，但也走出了一條差異化道路，并為企業(yè)帶來了新的活力。

在蘇州鴻博商務(wù)快印進入數(shù)碼印刷剛過三年，疫情就爆發(fā)了。當(dāng)眾多數(shù)碼快印店因諸多因素?zé)o法開展業(yè)務(wù)時，恰恰迎來了蘇州鴻博商務(wù)快印的又一增長期。因為有著傳統(tǒng)印刷的工廠管理經(jīng)驗與物料優(yōu)勢，蘇州鴻博商務(wù)快印面對市場的需求做出了快速的反應(yīng)，并安排工人吃住都在工廠，通過閉環(huán)式生產(chǎn)來完成客戶的訂單。同時，獨立的配送車隊，也為其在后期建立自己的物流系統(tǒng)奠定了的基礎(chǔ)。

“在這個轉(zhuǎn)型過程中，我們其實是比較痛苦的，主要是對數(shù)碼和市場不了解，也不確定是否能做成功，對數(shù)碼的制作工藝也不熟悉，更不知道選擇什么樣的設(shè)備更合適我們的業(yè)務(wù)。走了幾年彎路之后，我們有幸遇到了柯尼卡美能達(dá)。從最初的柯尼卡美能達(dá)bizhub press C1085彩色生產(chǎn)型數(shù)字印機到如今的產(chǎn)能怪獸——柯尼卡美能達(dá)AccurioPress C12000旗艦型彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)，為我們大力拓展商務(wù)印刷市場奠定了堅實基礎(chǔ)，也開啟了數(shù)碼快印領(lǐng)域更多的業(yè)務(wù)模式。” 韓中林坦言。

新設(shè)備能為公司帶來什么?

如今，蘇州鴻博商務(wù)快印借助強大的產(chǎn)業(yè)配套能力，在韓中林的帶領(lǐng)下穩(wěn)扎穩(wěn)打、開拓創(chuàng)新，目前以產(chǎn)品說明書、不干膠標(biāo)簽、名片、宣傳畫冊等為主，不僅通過互聯(lián)網(wǎng)在線下單為廣大客戶提供了一站式的印品服務(wù)，而且實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長，年營業(yè)額近五千萬。

在這過程中，離不開韓中林對數(shù)字化智能化設(shè)備的持續(xù)投入與升級。

在2021年至2024年三年的時間內(nèi)，蘇州鴻博商務(wù)快印先后采購了柯尼卡美能達(dá)1臺AccurioPress C14000、2臺AccurioPress C12000，期間還升級了多臺大幅面切紙機、膠裝機、輪轉(zhuǎn)等等，生產(chǎn)效率得到了快速提升。

“柯尼卡美能達(dá)的服務(wù)團隊非常強大，我們在生產(chǎn)過程中遇到各種問題都能快速響應(yīng)解決。不但有現(xiàn)場工程師為我們提供專業(yè)的售后保障，維護保養(yǎng)，而且還有軟件工程師給予我們很多專業(yè)的指導(dǎo)，比如色彩的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。對我們在生產(chǎn)過程中遇到各種問題都能積極配合，并給予我們很多建設(shè)性的意見和建議。當(dāng)我們想提升機器的使用率時，他們就為我們定制開發(fā)了自動化的排單生產(chǎn)系統(tǒng)，進一步降低了我們的運營成本，生產(chǎn)效率直接提升了60%。有這樣的服務(wù)支持和售后保障，才讓我們有底氣接更多活兒，有信心開發(fā)服務(wù)更多客戶?！表n中林笑著介紹道。

從二手設(shè)備入手到引進智能化、數(shù)字化的柯尼卡美能達(dá)設(shè)備，蘇州鴻博商務(wù)快印以往遇到的各種生產(chǎn)問題，逐一迎刃而解。柯尼卡美能達(dá)AccurioPress C12000旗艦型彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)的生產(chǎn)效率和性能都十分強大，其印刷速度高達(dá)120張/分鐘，紙張印刷厚度最高可達(dá)450g/㎡（單/雙面）。為方便用戶操作，TA還標(biāo)配了智能介質(zhì)感應(yīng)器，可自動檢測紙張類型和克重。

從蘇州鴻博未來的愿景是什么?

談及這個話題，韓中林言語之間充滿了信心，他說：“我們對數(shù)碼印刷未來的發(fā)展很有信心。因為有了這些數(shù)字化的設(shè)備，我們不僅可以引出更出色的產(chǎn)品，而且生產(chǎn)周期更有保障，還能開發(fā)其它領(lǐng)域的客戶，譬如文創(chuàng)領(lǐng)域，我們也在陸續(xù)開發(fā)。還有一種很重要，設(shè)備的穩(wěn)定性提高了，客戶的滿意度也提高了，我們的訂單量還在不斷攀升。未來，我們還將繼續(xù)朝著數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型，我們要全方位的實現(xiàn)數(shù)字化作業(yè)，真正提高企業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力?！?/p>

的確，數(shù)字化、智能化發(fā)展已成行業(yè)共識，蘇州鴻博商務(wù)快印也將從解決企業(yè)自身緊迫需求出發(fā)，逐步推進這一過程。不久前，蘇州鴻博商務(wù)快印還引進了柯尼卡美能達(dá)色彩校準(zhǔn)流程，進一步減少了人力的投入。

從傳統(tǒng)印刷到數(shù)字印刷，蘇州鴻博商務(wù)快印完成了華麗的蛻變，我們也相信這只是其萬里長征的第一步，相信蘇州鴻博商務(wù)快印未來在柯尼卡美能達(dá)的大力支持下，還將迎來更快、更美好的發(fā)展！