成功案例 | 鎖定“數碼印刷”賽道，且看無錫這對“父子兵”如何蓄力破局？

【CPP114】訊：

如今，中國噴墨印刷走上了高速發展的軌道，技術不斷成熟，應用領域持續拓展。越來越多的印刷企業開始借助噴墨技術進行數字化轉型，走上了良性發展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄，帶您了解多家印企的發展故事，感受他們在市場激烈競爭中的堅韌、變革與發展，探尋企業轉型背后的密碼。

這是一個印企轉型的故事，也是一個代際傳承的故事。故事的主人公是無錫市俱進教育用品有限公司（以下簡稱“無錫俱進”）總經理華春寶與副總經理華平，他們是父與子，更是創業人和守業人。

無錫人華春寶從零起步創業，在印刷行業打下了一片天地。而前幾年，隨著兒子華平的加入，企業更是如虎添翼。老一輩穩扎穩打，新一代大膽創新，這對創業父子兵在數字印刷領域謀求著更遠的未來，兩代人融合互補，漸行漸寬、漸行漸遠……今天，讓我們一起來聽聽他們的創業故事。

華春寶的創業經歷，是印刷圈里常見的典型路徑。他最初做宣傳工作，鄧小平同志南巡講話后，1995年，憑著一腔創業熱血和一份堅定信念，涉足商海，從事印刷行業，“很幸運，我趕上了這股改革的春風?！?/p>

當時，正是鉛字排版印刷到膠印的轉折期，這也是他第一次接觸印刷行業，深刻感受到了新技術給印刷行業帶來的新變化。之后，經過日復一日、年復一年地積累，他逐漸摸清了印刷行業的門道。

21世紀初，由于市場變化和個體印刷業的不斷涌現，行業競爭激烈，印刷企業面臨生存危機。此時，“國退民進”是很多行業國企改革的主要思路之一。在這樣的時代背景下，2003年，具有光榮歷史、歷經30載光陰的無錫教育印刷廠和教育設備廠合并，成立“無錫市俱進教育用品有限公司”。

自此，企業人員分流、優良設備及資源重組，由國企變更為民企。然而，轉制后，由于老員工多，思想、技能跟不上形勢，經營不善，逐漸成了面臨倒閉的企業，亟需新的改革。2010年，華春寶以“老板”身份接下了這家印刷廠，他沿用“俱進”這一名稱，傳承“緊跟時代潮流、與時俱進”的精神，著手進行企業整改。從此家族生意拉開帷幕。

此后，華春寶不斷淘汰老舊的機器，進行設備更新，著手培訓員工，提高服務水平，日積月累出了良好的口碑。經過多年發展，這家印企已經脫離了為生存而戰的初級階段，在市場上站穩了腳跟，目前，其產能、產量在無錫市印刷領域位居前列。

如今，無錫俱進以公務印刷為特色，同時，還涉足書刊、商務等領域的印刷品生產?，F在，它是無錫市政府采購的定點機構，同時，擁有“國家涉密印制”乙級資質，以及“國家出版物印刷企業”“國家標準信封生產企業”資質，知名度和客戶滿意度與日俱增。

作為印一代，華春寶趕上了印刷業競爭度相對較低的時代，從二手設備、幾名員工起步，經歷幾次搬遷，有了今天廠區的規模。作為創一代，華春寶也經歷了艱苦奮斗的歷程：曾吃住在不大的車間、大夏天跑客戶跑到中暑、資金周轉不過來焦頭爛額……

作為印二代，印刷可以說伴隨了華平的整個童年。談及對印刷的印象，他提到了幾個關鍵詞：父母操勞辛苦、油墨的味道、機器運轉的聲音……然而，也正是這些，成就了父輩今天的事業，也帶給了華平富足的生活。

2014年，華平MBA畢業，選擇回廠工作，與父親一起并肩作戰。他的回歸順理成章、毫不猶豫：他覺得有責任為父母分擔壓力，而且由于歷史原因，公司有很多老員工，關系著很多家庭的生計和幸福，把企業經營好、傳承好，是自己不能推辭的責任。

當然，從采訪中我們也能感受到他對印刷發自內心的熱愛。他說，小時候希望自己長大后成為科學家、科研人員，但接觸色彩、機器、工藝多了，慢慢就對印刷產生了濃厚的興趣；后來，果斷選擇從事這個行業，“可以說，印刷改變了自己的整個人生軌跡也不為過。”華平說道。

回到公司后，華平從基層業務員干起，經過多個崗位的歷練，于2019年擔任副總經理職務，在公司日常運營中發揮的作用越來越大。當一些重大決策需要取得父親的同意時，他會以對待老板的方式詳細分析利弊，以爭取父親的支持。談及兒子追隨自己的腳步，華春寶難掩自豪之情，“現在企業里面的各個生產環節他都熟悉了，可以獨當一面把企業撐起來了。”

相較于父親在市場中摸爬滾打，一步一步成長的實戰，華平的優勢在于受過良好的教育，且思維活躍、富于沖勁。

一個清晰的定位能夠讓企業從上到下明確方向，在急劇變化的行業洗牌時代擁有“定海神針”。按照他的想法，未來幾年，在繼續保持傳統印刷業務的同時，引進先進的數字印刷設備，塑造企業核心競爭力，將無錫俱進從傳統印企轉型為數字印刷強企，跟上時代的浪潮。華平用他的理解和思考努力為父輩開創的事業添磚加瓦，并引入現代化企業管理理念，希望有一天帶領企業達到新的高度。華春寶對兒子的商業嗅覺和行業判斷，相當認同。

兒子是否愿意繼承家業，對華春寶這位創一代的決策影響很大。2023年，華春寶斥資訂購了第一臺數碼設備——方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉印刷機，正式進軍數碼印刷。“我是想傳幫帶，讓企業在他的手里發揚光大，我添這個設備也是這個目的，”如果沒有兒子的回歸，他可能不會有這么大的決心和投入。

這臺機器于2024年初裝機，并隨著新廠房的搬遷一度在無錫印刷圈內刷屏。按照華春寶的規劃，“有了這臺機器，企業效能就上來了，我們就專注打市場，企業一定會實現規?；l展，”對此，他信心滿滿。

雖然，目前無錫俱進還處于父子傳承的過程中，尚未完成真正意義上的“交接棒”，父親仍把握著企業前行的方向和日常運營的各個方面，華平仍在學習、蓄勢。然而，印二代終將走向舞臺的中央，在未來將帶領自己的企業持續發展，走向基業長青。

在全球經濟下行的沖擊下，每一個行業都在經歷洗牌，如今，數字化轉型已經成為印刷行業內的共識。與時俱進，順勢而為，攜手方正，進軍數字印刷，對無錫俱進來說，既是解決企業發展瓶頸的需要，也是實現代際傳承的關鍵一環。

作為一名在印刷領域深耕多年的老兵，華春寶經歷過從鉛字印刷到膠印的技術變遷，面對數字印刷趨勢，他感嘆現在技術變化太快，深深體會到盡快完成企業的數字化轉型，才能滿足業務發展的需求。

隨著市場需求的變化，原有傳統印刷設備的劣勢慢慢凸顯，華春寶對這些問題了然于心：“傳統印刷設備有3個方面的問題：首先是環境污染，做過印刷的朋友都知道，傳統工藝都有一定的污染性，彩色油墨和有機烯料會產生大量的有害氣體；其次，我們企業是為政府機關、事業單位和學校服務的，他們對訂單的時效性要求很高，老設備的生產效能跟不上；此外，老設備對工人操作能力要求較高，師傅水平的高低決定著印刷品質的高低，這些人員因素造成的差異有時候不可控?！?strong>他深知，企業轉型迫在眉睫，必須進行技術、工藝升級。

就在無錫俱進轉型的關口，方正噴墨設備闖入了這對父子的視野。

2023年11月，上海全印展上，父子倆帶著比較的心態考察了諸多數碼機器，“說實在的，市場上有很多數碼設備，兩三百萬、三四百萬的都有，我們認真比較了，方正噴墨設備的印刷品質完全不一樣；我們買東西不是一定要買貴的，但必須買好的，必須買適合自己的，我們感覺方正設備的性價比很高?！?strong>他們初步判斷，方正設備最適合自己公司的業務發展。

談及最終選擇方正，華春寶表示，“方正設備把我們以前印刷上的所有顧慮，都解決掉了”——首先，設備采用水性墨印刷，能夠解決環境污染隱患；其次，設備的自動化程度高，相當于“傻瓜印刷”，不會因為人員調墨水平、眼睛對色彩感知不同，影響印刷的最終質量；當然，最關鍵的還是設備的實效，也就是生產能力強。

“這臺設備速度非?？?，100米/分鐘，我對比了一下，用傳統印刷設備印一本彩色的書需要1天時間，用它1個小時就下來了。”生產效率之高讓華春寶非常驚訝，“短平快”的生產模式也讓他很驚喜，這非常符合無錫俱進的業務需求，“我們主要為政府機關服務，他們有時候印量小、要求高、時間緊，這個機器一下子解決了我們的問題。”

相較于父親的務實，年輕的華平最開始是看上了機器的顏值。這和他的理念“印刷是信息的傳播方式，我們要做的是，通過色彩、工藝、文字等印刷媒介，更好地傳播信息”，有著異曲同工之妙。

“從我的主觀感受來講，第一眼看上去機器的顏值高，這款設備第一眼就吸引到了我。之后，我對這臺機器的設計、輔助功能等也有了初步了解，比如，方正暢流這款軟件，能便捷管理印刷的整個流程，既可以控制成本，又能提高印刷質量，還能實現靈活印刷，”回憶對設備的印象，華平表示。

隨著深入了解，華平對這款機器的興趣直線上升，“透過這款機器，我再次感受到了現在印刷業的主體趨勢是，大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷、個性化定制方向轉型。此外，這款機器和我們企業現有業務的適配度非常高，成本控制、環保等方面都能滿足需求。”他相信這臺設備有能力擔當核心環節，完成企業整個生產能力的整體迭代、升級。

2024年初，方正桀鷹P4400CHD高清彩機裝機。

“早上接單，下午就能送貨”

很快，父子倆就感受到了這臺機器帶給他們的驚喜。“剛裝機不久，有個機關會議材料的訂單找到我們，1本500頁的書要印500本，全彩色印刷?？蛻糁钡牟坏昧?，上午打電話咨詢，下午就要。他們一點多來印，我們兩三點就印完了，客戶很滿意！”華春寶欣喜地回憶，“客戶本來是抱著懷疑的態度來我們這印刷的，等到資料拿到手里，開開心心地走了，還說以后有東西就來找你吧！”

“這臺設備最大的優勢是印書刊，它可以節約大量的人工、版材。傳統印刷要制版、印刷、折頁配頁，還要膠裝；新機器就省掉了這套程序，也不需要折頁、配頁，直接裝訂交貨！”華平被機器的便捷程度驚艷到，他將此歸結為設備本身性能優秀，“印出來客戶可以拿著看，質量不好還可以隨時改，效率提高了好多！”

現在，無錫俱進的2000本以內訂單越來越多，方正噴墨設備高產能、低成本、高效率的優勢，越來越明顯，“早上接單，下午就能送貨，下午接單，第二天一早就能送貨?！?/p>

“買到了服務，交到了朋友”

“一般情況下，銷售人員把機器賣給客戶后，他就不再管了，但方正不是這樣。他們的銷售團隊不但賣機器，還關心我們的業務情況，關注印刷過程中碰到的困難。點點滴滴各方面，他們都在為我們公司著想，我感覺不光買到了設備，也買到了服務，交到了朋友。”華春寶對方正的服務，感到很貼心、很真誠，“有時候他們還幫我們出主意，幫助我們打市場?！薄　?/p>

“設備的探索度，讓我很興奮”

作為年輕一代，華平還是一個技術控，有著自己的探索欲，“這臺設備的探索度，讓我很興奮。”華平有時間就會自己上手操作機器，經常能發現一些意想不到的功能，這個探索的過程，讓他很有成就感，“我一有機會就帶著員工們向方正的專家們學習，努力開發設備潛能，爭取成為噴墨印刷領域的技術專家?！彼麄円矔延脩舴答伜蛯嵅俳涷灧答伣o方正，希望能對設備改良有幫助。

因為兒子的加入，華春寶對企業未來信心滿滿，“華平有目標、有方向，我相信今后他會將企業發展得更好，后浪推前浪！”

華平表示，“設備剛上馬，估計今后給我們的驚喜還會很多，接下來我跟我們團隊要做的就是拓展市場，不斷釋放方正桀鷹彩色噴墨輪轉機的效能，讓企業產生更大的效益。”

談及與方正的合作，華春寶表示，“這臺方正設備，確實能幫我們提高企業實力，跟上時代的步伐，完成數字化轉型指日可待。”他期待，“方正能夠持續精進噴墨技術，為用戶處理掉生產難題、技術難題，讓大家沒有后顧之憂，全力打市場！我們希望跟北大方正俱進、一同前進！”

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