【全球印刷與包裝工業(yè)】訊：

  Imagine以創(chuàng)新和客戶奉獻(xiàn)引領(lǐng)發(fā)展

  最近財(cái)年銷售額：4億美元

  上一財(cái)年銷售額：3.51億美元

  增長(zhǎng)率：14％

  代理首席執(zhí)行官兼執(zhí)行主席唐·麥肯齊指出，作為一家印刷公司和營(yíng)銷服務(wù)提供商，Imagine在行業(yè)中擁有強(qiáng)大而獨(dú)特的地位。他將該公司描述為“世界上最大的視覺通信公司”。作為該類別的領(lǐng)導(dǎo)者，Imagine是獨(dú)一無二的，因?yàn)樗鼡碛袧M足營(yíng)銷人員全方位服務(wù)需求的規(guī)模、規(guī)模和強(qiáng)大實(shí)力。該公司還擁有非常忠誠(chéng)的客戶群。“我們的前50位客戶已經(jīng)與Imagine合作了15年或更長(zhǎng)時(shí)間，”他指出。

  當(dāng)被問及公司是否有任何重大變化時(shí)，麥肯齊指出Imagine一直在大力投資，目前其生產(chǎn)平臺(tái)內(nèi)擁有66臺(tái)輸出設(shè)備，其中一半是數(shù)字印刷機(jī)。公司具備年產(chǎn)印刷15億張的能力。此外，Imagine正在更深入地為客戶提供服務(wù)。2023年11月，該公司宣布推出全新智能營(yíng)銷平臺(tái)“Dotti”，旨在提高營(yíng)銷計(jì)劃的控制力、可見性和效率。本月早些時(shí)候，它宣布成立Imagine Studio，作為一家為其客戶組裝項(xiàng)目（從設(shè)計(jì)到安裝）的機(jī)會(huì)。

  麥肯齊表示，Imagine收購(gòu)技術(shù)的方法源于該公司擁有“強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表和組織穩(wěn)定”的事實(shí)。這使得公司能夠定期投資技術(shù)。關(guān)于收購(gòu)其他公司，公司“一直在‘買方’尋找機(jī)會(huì)”，準(zhǔn)備對(duì)整體業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。

  Imagine表現(xiàn)強(qiáng)勁的原因之一是它能夠從多個(gè)地點(diǎn)提供全套服務(wù)。在詳細(xì)闡述公司的能力時(shí)，他表示Imagine定期為客戶提供商店配套服務(wù)，每周能夠生產(chǎn)17,000個(gè)套件，每個(gè)套件最多包含2,000件物品。“這有助于客戶個(gè)性化他們的商店，而且我們擁有這樣的能力和基礎(chǔ)設(shè)施。很少有公司有能力做到Imagine所做的事情。”

  前進(jìn)的道路建立在組織的結(jié)構(gòu)之上：“我們堅(jiān)信全方位服務(wù)，我們擁有創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、印刷、數(shù)字展示等可用服務(wù)。Dotti和Imagine Studio的推出證明Imagine在與客戶建立有價(jià)值、粘性的關(guān)系方面正在取得進(jìn)展。”

  麥肯齊指出，這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生變化，因?yàn)榭蛻舻男枨笠苍诎l(fā)生變化——他們以不同的方式看待自己的業(yè)務(wù)——以平衡店內(nèi)購(gòu)買、在線購(gòu)買店內(nèi)提貨 (BOPUS) 和送貨上門。他們正試圖找出如何通過多種渠道進(jìn)行溝通，無論是印刷還是數(shù)字顯示。“我們需要擁有滿足他們需求的技能，”他再次強(qiáng)調(diào)。

  AWT標(biāo)簽和包裝通過并購(gòu)和多元化推動(dòng)增長(zhǎng)

  最近財(cái)年銷售額：1.9億美元

  上一財(cái)年銷售額：9650萬美元

  增長(zhǎng)率：97%

  AWT標(biāo)簽和包裝首席執(zhí)行官布魯斯·漢森表示，該公司近期的強(qiáng)勁增長(zhǎng)很大程度上得益于大量收購(gòu)。作為一家公司，AWT標(biāo)簽和包裝在標(biāo)簽市場(chǎng)上有著牢固的地位。雖然它所做的大部分工作都需要在壓敏基材上印刷標(biāo)簽，但該公司的產(chǎn)品組合并不止于此。AWT還有兩個(gè)工廠生產(chǎn)軟包裝，并經(jīng)營(yíng)收縮套標(biāo)業(yè)務(wù)。從流程到產(chǎn)品，漢森表示AWT服務(wù)的市場(chǎng)包括醫(yī)療保健、食品和飲料、葡萄酒和烈酒以及個(gè)人/家庭護(hù)理。該公司目前在九個(gè)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，其中3個(gè)工廠是去年通過收購(gòu)獲得的。

  當(dāng)被問及該公司的典范增長(zhǎng)時(shí)，漢森確認(rèn)，其中很大一部分來自于AWT收購(gòu)業(yè)務(wù)的增加。“我們繼續(xù)進(jìn)行資本投資，并看到穩(wěn)定和持續(xù)的有機(jī)增長(zhǎng)。” 他表示，收購(gòu)公司只有在經(jīng)過仔細(xì)考慮后才會(huì)進(jìn)行——它們必須與AWT的文化和客戶體驗(yàn)非常契合。此外，該公司繼續(xù)研究最終產(chǎn)品的可能性，確定可行的鄰接方案。

  在談到促成AWT收入增長(zhǎng)的市場(chǎng)或行業(yè)狀況時(shí)，布魯斯·漢森表示：“雖然對(duì)許多人來說這是艱難的一年，但我們還是看到了一些增長(zhǎng)。一些市場(chǎng)領(lǐng)域的情況正在發(fā)生變化，疫情過后購(gòu)買行為的變化給一些市場(chǎng)帶來了波動(dòng)。AWT能夠順應(yīng)這些趨勢(shì)，因?yàn)樗?wù)于多元化的市場(chǎng)，而不是專注于特定的垂直市場(chǎng)。”

  展望未來，漢森認(rèn)為，短期內(nèi)將繼續(xù)“傾斜”醫(yī)療保健市場(chǎng)，他認(rèn)為這是持續(xù)增長(zhǎng)的渠道。此外，在長(zhǎng)期持續(xù)的并購(gòu)活動(dòng)期間，他表示公司將專注于基礎(chǔ)建設(shè)，將團(tuán)隊(duì)聚集在一起。漢森指出，AWT將繼續(xù)尋找優(yōu)秀企業(yè)納入其旗下，這些企業(yè)“擁有正確的文化和客戶體驗(yàn)”，并且非常致力于公司的終端市場(chǎng)戰(zhàn)略。最后，他談到該公司開始進(jìn)軍RFID生產(chǎn)領(lǐng)域，他說這一應(yīng)用“真正開始在市場(chǎng)上展現(xiàn)其價(jià)值”。

  當(dāng)被問及影響業(yè)務(wù)的行業(yè)趨勢(shì)時(shí)，漢森預(yù)計(jì)市場(chǎng)上將有2,000多家標(biāo)簽加工商繼續(xù)整合。“當(dāng)你看到越來越多的公司將公司和解決方案結(jié)合在一起時(shí)，這將改變客戶可以獲得的價(jià)值，”漢森預(yù)計(jì)可持續(xù)發(fā)展運(yùn)動(dòng)也在不斷發(fā)展。在可持續(xù)發(fā)展方面，他看到公司和供應(yīng)商進(jìn)行投資，然后像他這樣的企業(yè)可以利用這些投資。“大大小小的公司都在將承諾付諸行動(dòng)，”他總結(jié)道。